Maksuehdot ja kaupan rahoitus luonnontuotteiden tuonnissa: B2B-opas

Maksuehto on osa tuotteen hintaa

Kun kasviraaka-aineita hankitaan kansainvälisesti, ostajat keskittyvät usein yksikköhintaan ja pitävät maksuehtoja toissijaisena neuvottelukohtana. Tämä on kallis ajatusvirhe. Maksuehdot määräävät suoraan todellisen perillä-kustannuksenne, altistumisenne toimittajan laiminlyönnille ja sen hinnoittelupuskurin, jonka toimittaja rakentaa tarjoukseensa.

Tarkastellaan kahta tarjousta turkkilaisesta ruusu-uutteesta: toimittaja A tarjoaa 85 USD/kg 60 päivän avoimella laskutuksella. Toimittaja B tarjoaa 80 USD/kg 50 %:n ennakolla. Kuuden prosentin vuotuisella pääomakustannuksella 60 päivän avoin laskutus lisää toimittajan A hintaan noin 0,84 USD/kg rahoituskustannusta – mikä kaventaa näennäisen eron alle 4 dollariin. Kun mukaan lasketaan luottoriski siitä, että myönnetään 50 000 dollaria vakuudetonta kauppaluottoa uudelle toimittajalle, jota ei ole koskaan auditoitu, toimittajan B ennakkorakenne voi olla taloudellisempi kauppa. Maksuehdot ovat rahoitusinstrumentti, eivät pelkkä hallinnollinen rasti ruutuun.

Sama logiikka toimii toisin päin. Turkkilainen viejä, joka hyväksyy uudelta eurooppalaiselta ostajalta 90 päivän avoimen laskutuksen, tarjoaa käytännössä vakuudettoman lainan 0 %:n korolla. Tämän epäsymmetrian ymmärtäminen on jokaisen hyvin jäsennellyn kaupan rahoitusta koskevan keskustelun perusta.

Viisi keskeistä maksutapaa

1. 100 %:n ennakkomaksu (T/T ennen lähetystä)

Mekanismi: Ostaja siirtää koko maksun ennen kuin toimittaja lähettää tavaran. Kaikki neuvotteluvoima on toimittajalla.

Kuka kantaa riskin: Kokonaan ostaja. Jos toimittaja lähettää heikkolaatuista tuotetta, lähettää myöhässä tai ei lähetä lainkaan, saatavan periminen rajoittuu oikeudenkäyntiin – kalliiseen ja epävarmaan eri oikeusjärjestysten välillä.

Milloin käytetään: Ensimmäisissä näytetilauksissa, joissa toimittaja veloittaa materiaalista (tyypillisesti 200–500 USD), tai perusteellisesti tarkastettujen, pitkään toimineiden toimittajien kanssa, kun luottamus suhteeseen on kiistaton. Jos viejä veloittaa ensimmäisestä näytelähetyksestä, 100 %:n ennakko on vakiintunut ja hyväksyttävä käytäntö; toiset – Arovela mukaan lukien – toimittavat näytteen maksutta ja pyytävät ostajaa maksamaan kuriirikulut.

Varoitusmerkki: Jokaisen uuden toimittajan, joka vaatii 100 %:n ennakkoa ensimmäisestä yli 5 000 USD:n kaupallisesta tilauksesta, pitäisi käynnistää perusteellinen taustaselvitys. Lailliset viejät, joilla on pankkisuhteet ja kauppahistoriaa, tarvitsevat harvoin täyttä ennakkomaksua merkittävistä tilauksista.

Tyypillinen kustannus: Ei suoria pankkikuluja tilisiirron lisäksi. ”Kustannus” on kokonaan ostajan kantama riskipreemio.

2. Peruuttamaton remburssi (L/C)

Mekanismi: Ostajan pankki antaa myyjän pankille ehdollisen maksutakuun, jota säätelee ICC:n julkaisu UCP 600 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits). Myyjä lähettää tavaran ja esittää ehtojen mukaisen asiakirjasarjan pankilleen remburssin voimassaoloaikana. Jos asiakirjat vastaavat remburssin ehtoja, avaajapankki on peruuttamattomasti velvollinen maksamaan – riippumatta ostajan ja myyjän välisistä erimielisyyksistä.

Kulku vaihe vaiheelta:

1. Ostaja ja myyjä sopivat remburssin ehdoista kauppasopimuksessa
2. Ostaja hakee pankiltaan (avaajapankki) remburssin avaamista
3. Avaajapankki lähettää remburssin myyjän pankille (ilmoittava/vahvistava pankki)
4. Myyjä lähettää tavaran ja kokoaa vaaditut asiakirjat
5. Myyjä esittää asiakirjat ilmoittavalle pankille esittämisajan kuluessa
6. Pankki tarkastaa, vastaavatko asiakirjat remburssin ehtoja
7. Jos vastaavat: maksu vapautetaan (avistaremburssi) tai eräpäivänä (aikaremburssi)
8. Asiakirjat luovutetaan ostajalle tulliselvitystä varten

Kustannus: Remburssin pankkikulut ovat tyypillisesti 1,5–3 % remburssin arvosta, ja ne jakautuvat avausmaksuihin, ilmoituspalkkioihin ja (jos remburssi on vahvistettu) vahvistuspalkkioihin. 100 000 USD:n tilauksessa on varauduttava yhteensä 1 500–3 000 USD:n pankkikuluihin.

Poikkeamariski: Olennaista on, että alan tiedot osoittavat johdonmukaisesti 30–40 %:ssa pankeille esitetyistä rembursseista olevan asiakirjapoikkeamia ensimmäisellä esittämiskerralla – puuttuvia siirtomerkintöjä, virheellisiä painoja, päivämäärävirheitä, kuvausten eroavuuksia. Poikkeamat antavat ostajan pankille perusteen kieltäytyä maksusta. Kokeneen huolitsijan käyttäminen ja remburssin ehtojen huolellinen tarkistaminen ennen lähetystä on välttämätöntä tämän ansan välttämiseksi.

Milloin remburssi on järkevä: Ensimmäiset merkittävät kaupalliset tilaukset uusilta toimittajilta; tilaukset MENA-markkinoille tai sieltä, missä remburssi on kulttuurisesti vakiintunut kauppatapa; arvokkaat erikoisraaka-aineet, joissa sekä laadun todentamisella että maksun turvaamisella on merkitystä. Remburssi sopii myös silloin, kun myyjä ei tunne ostajan luottokelpoisuutta.

3. Asiakirjat maksua vastaan (D/P / Cash Against Documents)

Mekanismi: Myyjä lähettää tavaran ja välittää asiakirjat pankkijärjestelmän kautta (asiakirjaperintänä, jota säätelee ICC URC 522). Ostajan pankki pitää kuljetusasiakirjat hallussaan ja luovuttaa ne vasta, kun ostaja maksaa. Ilman konossementtia ostaja ei voi tulliselvittää tavaraa.

Kuka kantaa riskin: Pääasiassa myyjä. Pankki ei takaa maksua – se toimii vain välittäjänä. Jos ostaja kieltäytyy maksamasta tai ei pysty siihen, myyjän tavara jää jumiin määräsatamaan ja seisontamaksut kasvavat.

Milloin käytetään: Vakiintuneissa suhteissa, joissa ostaja on luottokelpoinen mutta täysi remburssimenettely on raskas. Yleinen 20 000–100 000 USD:n toistuvissa tilauksissa, kun luottamus on rakennettu mutta avoin laskutus on vielä ennenaikaista.

Oikeudenkäyttöalueen riski: D/P:n suoja heikkenee merkittävästi oikeudenkäyttöalueilla, joilla kauppatuomioistuimet ovat hitaita tai arvaamattomia. Jos ostaja on maassa, jossa jumiin jääneen tavaran takaisin saaminen on oikeudellisesti mutkikasta, D/P antaa käytännössä vain rajallisen suojan.

4. Asiakirjat hyväksymistä vastaan (D/A)

Mekanismi: Sama asiakirjaperinnän reitti kuin D/P:ssä, paitsi että ostaja hyväksyy vekselin (aikatratan), jolla hän sitoutuu maksamaan myöhempänä ajankohtana (30, 60 tai 90 päivän kuluttua), ja saa asiakirjat heti hyväksymisen yhteydessä.

Kuka kantaa riskin: Kokonaan myyjä. Hyväksytty tratta on maksusitoumus, ei maksu. Jos ostaja ei maksa eräpäivänä, myyjällä on maksamaton tratta ja hänen on haettava saatavaansa oikeusteitse.

Milloin käytetään: Vain tunnettujen, luottokelpoisten ostajien kanssa, jotka toimivat vahvan ja tehokkaan kauppaoikeuden oikeudenkäyttöalueilla – tyypillisesti vakiintuneet EU:n tai Pohjois-Amerikan ostajat, joilla on pitkä kauppahistoria. D/A ei sovi ensimmäisiin tai alkuvaiheen toimittaja-ostajasuhteisiin.

5. Avoin laskutus (30 / 60 / 90 päivää)

Mekanismi: Myyjä lähettää tavaran ja laskuttaa ostajaa. Ostaja maksaa sovitun luottoajan kuluessa. Pankki ei ole välissä. Asiakirjat kulkevat suoraan lähetyksen mukana.

Kuka kantaa riskin: Kokonaan myyjä koko luottoajan.

Milloin käytetään: Vakiintuneissa pitkäaikaisissa suhteissa, joissa ostajan luottokelpoisuus on osoitettu. Avoin laskutus hallitsee EU:n ja Yhdysvaltain päivittäistavarateollisuuden (CPG) hankintaa, kun toimittaja-ostajasuhde on kypsä. Se on molemmille osapuolille kitkattomin ja edullisin maksurakenne.

Riskin lieventäminen: Luottovakuutus (käsitellään tarkemmin alla) muuttaa avoimen laskutuksen suojaamattomasta riskistä hallituksi. Ilman vakuutusta avoimen laskutuksen luottorajat tulee mitoittaa ostajan tilintarkastettujen taloustietojen tai luottotietoyhtiön raporttien perusteella.

Riskimatriisi

Turkkia koskevat erityisnäkökohdat

Turkkilaiset luonnon raaka-aineiden viejät laskuttavat vientikaupat lähes poikkeuksetta Yhdysvaltain dollareissa tai euroissa – eivät Turkin liiroissa (TRY). TRY-laskutus viennissä on äärimmäisen harvinaista, ja sitä on pidettävä varoitusmerkkinä, sillä se altistaa ostajan valuuttavaihtelulle, jonka toimittajan kuuluisi kantaa.

Ostajat, jotka suojaavat USD- tai EUR-positionsa, voivat käyttää pankkikumppaniensa kautta valuuttatermiinejä kurssin lukitsemiseen ostotilauksen hetkellä, mikä poistaa valuuttariskin maksusyklin ajalta.

Eximbank Turkey (Türk Eximbank) tarjoaa turkkilaisille viejille vientiluotto- ja vakuutusinstrumentteja. Jotkut turkkilaiset toimittajat käyttävät Eximbankin tukemaa lyhytaikaista vientiluottoa tarjotakseen lykättyjä maksuehtoja, joita ne eivät pystyisi rahoittamaan omasta taseestaan. Jos turkkilainen toimittaja tarjoaa teille 60 päivän nettomaksuehdon, kannattaa selvittää, onko Eximbank-rahoitus mukana kuviossa – ja riittääkö toimittajan luottolimiitin kate tilauksenne kokoon.

Tyypilliset ensimmäisen tilauksen rakenteet, jotka hyvämaineiset turkkilaiset viejät hyväksyvät:

• 30 %:n ennakko T/T-siirtona + 70 % D/P (asiakirjat maksua vastaan esitettäessä) on yleisin rakenne ensimmäisissä kaupallisissa tilauksissa
• Jotkut viejät hyväksyvät rakenteen 30 % + 70 % sähköpostitse lähetettyjä asiakirjakopioita vastaan ja luovuttavat alkuperäiset samanaikaisesti – tämä on ostajalle hieman vähemmän turvallinen mutta nopeampi
• Remburssin hyväksyvät kaikki viejät, joilla on pankkisuhde, joskin pienemmät viejät voivat veloittaa lisän kattaakseen pankkinsa remburssinkäsittelykulut

Ensimmäisen tilauksen protokolla

Ostajille, jotka aloittavat uuden suhteen turkkilaisen kasviraaka-ainetoimittajan kanssa, seuraava portaittainen protokolla minimoi riskin ja rakentaa luottamusta nopeasti:

Vaihe 1 – Näytteet: Tilatkaa edustava näyte; varatkaa budjetti kuriirikuluihin ja materiaaliin silloin, kun toimittaja veloittaa siitä. Arvioikaa laatu spesifikaatioita vasten. COA-laatutestausoppaastamme selviää, mitä on tarkistettava.

Vaihe 2 – Ensimmäinen kaupallinen tilaus: Rakenteeksi 30–50 %:n ennakko + loppusumma asiakirjakopioita vastaan, jotka lähetetään sähköpostitse ennen alkuperäisten asiakirjojen lähettämistä. Pitäkää tilauksen koko kohtuullisena (5 000–20 000 USD) riskin rajaamiseksi. Tarkastakaa toimittajan ISO-, HACCP- ja GMP-sertifikaatit ennen sitoutumista.

Vaihe 3 – Toinen ja kolmas tilaus: Siirtykää D/P-ehtoihin (koko loppusumma alkuperäisiä asiakirjoja vastaan). Kasvattakaa tilausmäärää vähitellen.

Vaihe 4 – Vakiintunut suhde (vähintään 3 onnistunutta tilausta): Ehdottakaa 30–60 päivän avointa laskutusta, jota tukee omalla puolellanne luottovakuutus. Tässä vaiheessa molemmat osapuolet ovat osoittaneet luotettavuutensa. Käykää läpi näytetilausten parhaat käytännöt varmistaaksenne, että jokainen tilauskierros dokumentoidaan asianmukaisesti.

Tämä vaiheittainen rakenne on tunnustettu paras käytäntö erikoisraaka-aineiden hankinnassa. Se suojaa molempia osapuolia ja rakentaa maksuhistorian, joka lopulta tukee avoimen laskutuksen ehtoja ilman vakuutusta.

Luottovakuutus

Luottovakuutus suojaa myyjää (tai factoring-yhtiötä) ostajan maksukyvyttömyydeltä ja pitkittyneeltä maksuviivästykseltä – siltä, että ostaja ei yksinkertaisesti maksa pitkään eräpäivän jälkeenkään. Kolme maailmanlaajuisesti hallitsevaa tarjoajaa ovat Euler Hermes (Allianz Trade), Coface ja Atradius.

Näin se toimii: Vakuutettu myyjä jättää ostajakohtaiset luottorajahakemukset. Vakuutusyhtiö hyväksyy luottorajan kullekin ostajalle. Jos ostaja ei maksa määritellyn ajan kuluessa (tyypillisesti 60–90 päivää eräpäivän jälkeen), vakuutusyhtiö maksaa vakuutetun osuuden (yleensä 80–90 % laskun arvosta).

Kustannus: Vuosimaksu on tyypillisesti 0,2–0,8 % vakuutetusta liikevaihdosta ostajasalkun luottolaadun ja maantieteellisen jakauman mukaan. 1 000 000 USD:n vuosimyynnillä vuosimaksuksi on odotettavissa 2 000–8 000 USD.

Vähimmäismaksut: Useimmilla suurilla vakuutusyhtiöillä vuotuinen vähimmäismaksu on 3 000–10 000 USD, joten erilliset vakuutukset ovat taloudellisia vain viejille, joilla on merkittävät vuosivolyymit. Pienemmät viejät voivat saada katteen kaupan rahoituksen välittäjien kautta, jotka kokoavat vakuutuksia yhteen.

Mahdollistava vaikutus: Luottovakuutus on ensisijainen mekanismi, jonka avulla viejät voivat tarjota avoimen laskutuksen ehtoja suuressa mittakaavassa ilman suojaamatonta taseriskiä. Se on eurooppalaisen vientirahoituksen vakioinfrastruktuuria ja yleistyy turkkilaisissa vientipiireissä.

Toimitusketjun rahoitus ja factoring

Käänteinen factoring (Approved Payables Finance): Suuret CPG-ostajat – erityisesti monikansalliset vähittäiskauppaketjut ja raaka-ainejakelijat – pyörittävät käänteisen factoringin ohjelmia pankkien tai fintech-alustojen kautta. Ostaja hyväksyy laskun; myyjä voi myydä tämän hyväksytyn saatavan rahoittajalle pienellä alennuksella ja saada rahat 1–2 päivässä sen sijaan, että odottaisi 90 päivää. Alennusprosentin määrää ostajan (ei myyjän) luottoluokitus. Laajasti käytettyjä toimitusketjun rahoituksen (SCF) ohjelmia operoivat muun muassa Tradeshift, PrimeRevenue ja C2FO.

Laskufactoring (myyjän puolella): Myyjä myy saatavansa factoring-yhtiölle alennuksella (tyypillisesti 1–3 %) nopeuttaakseen kassavirtaa. Tämä on erityisen arvokasta viejille, joilla ei ole varaa odottaa 60–90 päivää maksua suurista tilauksista. Turkkilaista vientifactoringia on saatavilla kotimaisten pankkien ja kansainvälisten factoring-ketjujen (FCI:n jäsenet) kautta.

Molemmat instrumentit antavat myyjille mahdollisuuden tarjota kilpailukykyisiä avoimen laskutuksen ehtoja ja pitää samalla kassavirta terveenä – merkittävä kaupallinen etu kilpailluilla raaka-ainemarkkinoilla.

Islamilaisen kaupan rahoituksen instrumentit

Ostajat ja myyjät, jotka toimivat GCC-maissa ja laajemmilla MENA-markkinoilla – erityisesti Saudi-Arabiassa, Arabiemiirikunnissa, Kuwaitissa ja Malesiassa – kohtaavat šaria-lain mukaisen kaupan rahoituksen vaatimuksia. Näitä markkinoita palvelevien turkkilaisten luonnontuotteiden viejien on hyvä tuntea keskeiset instrumentit:

Murabaha: Pankki ostaa tavaran ostajan puolesta ja myy sen edelleen ilmoitetulla katteella (kustannus plus kate -rakenne), joka maksetaan lykätyin ehdoin. Kate korvaa koron. Murabaha on yleisin šaria-lain mukainen vastine kauppalainalle tai remburssirahoitukselle.

Wakala: Asiamiesjärjestely, jossa pankki toimii asiamiehenä ja sijoittaa varoja asiakkaan puolesta ansaiten palkkion koron sijaan. Käytetään islamilaisissa rembursseissa ja sijoitusrakenteissa.

Musharaka: Kumppanuuteen perustuva voiton ja tappion jakamisen rakenne. Harvinaisempi kaupan rahoituksessa kuin hankerahoituksessa, mutta sitä käytetään toisinaan suurissa toistuvissa toimitussopimuksissa.

Turkkilaisen viejän, jonka saudiarabialainen jakelija edellyttää kaiken rahoituksen olevan šaria-lain mukaista, kannattaa työskennellä pankin kanssa, jolla on islamilainen palveluyksikkö (useilla turkkilaisilla pankeilla on), vaatimukset täyttävien remburssien tai asiakirjaperintöjen rakentamiseksi.

Asiakirjaperinnän tarkistuslista

Tavanomainen turkkilainen luonnontuotteiden vientilähetys EU:hun tai Yhdysvaltoihin edellyttää seuraavia asiakirjoja. Puuttuvat tai poikkeavat asiakirjat ovat maksuviivästysten ja remburssien hylkäysten yleisin syy:

• Kauppalasku – täsmättävä remburssin kuvaukseen tarkalleen (jos remburssi on käytössä)
• Pakkausluettelo – brutto- ja nettopainot, kollien määrä, eränumerot
• Konossementti (merirahti) tai lentorahtikirja (AWB) – vastaanottaja, ilmoitusosapuoli, rahtiehdot
• Alkuperätodistus – A.TR- tai EUR.1-tavaratodistus tuotteen mukaan (EU:hun) tai Form A (muille GSP-edunsaajamarkkinoille)
• Kasvinterveystodistus – antaa Turkin maatalousministeriö; vaaditaan kasviperäisiltä raaka-aineilta käytännössä kaikilla kohdemarkkinoilla
• Analyysitodistus (COA) – laboratorioanalyysi, joka vahvistaa tunnistuksen, puhtauden ja vaikuttavien aineiden pitoisuuden; katsokaa COA-laatutestausoppaamme
• Kaasutustodistus – vaaditaan monilta kasvimateriaaleilta, erityisesti juurilta, kuorilta ja kuivatuilta yrteiltä
• Luomusertifikaatti – jos tuote on luomusertifioitu; siinä on mainittava sertifiointilaitos ja sertifikaatin numero
• Halal-/kosher-sertifikaatti – jos ostajan loppumarkkina tai vähittäiskaupan asiakas sitä edellyttää
• MSDS / käyttöturvallisuustiedote – vaaditaan uutteilta ja joiltakin tiivistetyiltä materiaaleilta

Tutustukaa Incoterms-oppaaseen ymmärtääksenne, kumpi osapuoli vastaa kunkin asiakirjan hankkimisesta sovitun toimituslausekkeen mukaan.

Yleiset riidat ja niiden välttäminen

Poikkeavat remburssiasiakirjat: Remburssimaksujen viivästymisen yleisin syy. Ehkäisy: antakaa huolitsijan tarkastaa remburssi ennen lähetystä ja laatia asiakirjojen tarkistuslista remburssin ehtoja vasten. Pyytäkää vähintään 21 päivän esittämisaika.

Vajausriidat: Ostaja väittää toimitetun painon olevan laskutettua pienempi. Ehkäisy: vaatikaa toimittajalta sinetöity, painoltaan varmennettu pakkaus; määritelkää punnitusmenetelmä kauppasopimuksessa; käyttäkää lähetystä edeltävää tarkastuspalvelua.

Laaturiidat maksun jälkeen: Ostaja saa ehtojen mukaiset asiakirjat mutta heikkolaatuisen tuotteen. Ehkäisy: lähetystä edeltävä tarkastus (SGS, Bureau Veritas, Intertek), akkreditoidun kolmannen osapuolen laboratorion COA ja selkeät spesifikaatioliitteet kauppasopimuksessa.

Oikeuspaikka: Määritelkää kansainvälisiä B2B-riitoja varten sopimukseenne välimiesmenettely ICC:n kansainvälisessä välimiestuomioistuimessa (Pariisi) tai LCIA:ssa (Lontoo). Turkin kansalliset tuomioistuimet ovat kansainvälisille osapuolille hitaita, eikä tuomioiden täytäntöönpano ulkomailla ole automaattista. ICC:n tai LCIA:n välitystuomiot ovat täytäntöönpanokelpoisia yli 170 maassa New Yorkin yleissopimuksen nojalla.

Yhteenveto

Maksuehdot ovat dynaaminen muuttuja, eivät toimittajasuhteen kiinteä ominaisuus. Tavoitteena on aloittaa rakenteilla, jotka suojaavat molempia osapuolia suhteessa rakentuneeseen luottamukseen, ja siirtyä kohti avointa laskutusta suhteen kypsyessä ja maksuhistorian karttuessa.

Toimittaja, joka on toimittanut 10 tilausta tasalaatuisina, ajallaan ja oikein asiakirjoin, on ansainnut avoimen laskutuksen ehdot. Uusi toimittaja – riippumatta siitä, kuinka ammattimaiselta sen verkkosivusto näyttää – ei ole. Tämän luottamuksen rakentaminen vaiheittain edellä kuvatun protokollan avulla on tehokkain yksittäinen tapa alentaa kaupan rahoituksen kustannuksia toimitussuhteen elinkaaren aikana ja säilyttää samalla liiketoimintanne edellyttämä maksuturva.

Luonnon raaka-aineiden hankintaansa kasvattaville ostajille avoimen laskutuksen, luottovakuutuksen ja toimittajapuolen SCF-ohjelmien yhdistelmä luo kypsän ja tehokkaan rahoitusinfrastruktuurin, joka hyödyttää kaikkia toimitusketjun osapuolia. Valmiina aloittamaan? Selatkaa tuotevalikoimaamme tai pyytäkää tarjous keskustelun avaamiseksi.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä maksurakenne on yleisin ensimmäisessä kaupallisessa tilauksessa turkkilaiselta viejältä?

Yleisin rakenne on 30 %:n ennakko T/T-siirtona ja 70 % D/P-ehdolla eli asiakirjat maksua vastaan esitettäessä. Jotkut viejät hyväksyvät loppusumman maksun sähköpostitse lähetettyjä asiakirjakopioita vastaan, ja remburssin hyväksyvät kaikki viejät, joilla on pankkisuhde.

Paljonko remburssi maksaa?

Remburssin pankkikulut ovat tyypillisesti 1,5–3 % remburssin arvosta, ja ne jakautuvat avaus-, ilmoitus- ja mahdollisiin vahvistuspalkkioihin. 100 000 USD:n tilauksessa pankkikulut ovat yhteensä 1 500–3 000 USD.

Milloin avoimeen laskutukseen kannattaa siirtyä?

Vasta vakiintuneessa suhteessa, vähintään kolmen onnistuneen tilauksen jälkeen. Tällöin voidaan ehdottaa 30–60 päivän avointa laskutusta, jota tukee luottovakuutus.

Missä valuutassa turkkilaiset viejät laskuttavat?

Lähes poikkeuksetta Yhdysvaltain dollareissa tai euroissa. Turkin liiroissa (TRY) tapahtuva vientilaskutus on äärimmäisen harvinaista, ja sitä on pidettävä varoitusmerkkinä.