Doğal Ürünler B2B için Incoterms: FOB, CIF, DDP ve Neden Önemli

Önemli noktalar

• Incoterms 2020 (ICC), satıcı sorumluluğunun nerede bittiğini ve alıcı sorumluluğunun nerede başladığını tanımlar — mülkiyeti devretmez, fiyat belirlemez ve satış sözleşmesinin yerini tutmaz. Doğru kullanımı sevkiyat başına %5–15 tasarruf sağlar.
• Türkiye → AB doğal ürün ithalatı için modern varsayılan FCA (belirtilen yer) ve DDP (belirtilen AB DC); FOB alışkanlıktan kullanılır ama teknik olarak yalnızca dökme gemi yüküne uygundur.
• CIF cazip görünür ama sigorta fatura değerinin %110'u, Institute Cargo Clauses (C) ile sınırlıdır — yüksek değerli ekstre ve uçucu yağlar için yetersizdir. CIP + Clauses (A) kullanın.
• En büyük gizli maliyet harfler değil — belirtilen yerdeki devir teslim belirsizliğidir. Yeri (liman, terminal, taşıyıcı, kapı) net tanımlayın.

Giriş

Çoğu doğal ürün satın alma ekibi Incoterms'i PO satırındaki bir formalite olarak görür. Değildir. Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayımlanan ve 1 Ocak 2020'de yürürlüğe giren Incoterms 2020, indirilmiş maliyet yığınınızdaki en pahalı değişkeni kodlar: tedarikçinin kapısından deponuza kadar her adımda kim ödüyor ve kim risk taşıyor. Türkiye'den AB'ye geçen kuru meyve, ot, uçucu yağ ve ekstreler için tek bir 40' FCL'de yapılan hata, bir yıllık birim fiyat müzakeresi tasarrufundan fazlasına mal olabilir.

Bu kılavuz, EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU ve DDP arasında seçim yapması gereken satın alma yöneticisi içindir.

Incoterms ne yapar (ve ne yapmaz)

ICC, 2020'de Incoterms'in tam olarak dört şeyi yönettiğini netleştirdi:

1. Taşıma yükümlülüğü — kim taşımayı düzenler ve öder.
2. Risk transferi — kayıp veya hasarın hangi kesin anda satıcıdan alıcıya geçtiği.
3. Maliyet dağılımı — kim ihracat gümrüğü, navlun, sigorta, ithalat gümrüğü, vergileri öder.
4. Belgeler — kim hangi taşıma belgelerini sağlar.

Ele alınmayanlar: mülkiyet devri (sözleşme ve ulusal hukuk), ödeme koşulları (L/C, T/T), force majeure, kalite ve garanti.

Yaygın hata: "FOB İzmir"'i "mülkiyet İzmir'de devrolur" gibi görmek. Hayır — mülkiyet sözleşmeseldir; FOB lojistik bir teslimdir. Master Tedarik Sözleşmesinde ayrıca yazın.

Incoterms 2020'nin 11 terimi

Tüm taşıma modları için (modern set)

• EXW (Ex Works) — satıcı malları kendi tesisinde hazır kılar; alıcı her şeyi yapar (ihracat gümrüğü dahil). Sınır ötesi için kaçının.
• FCA (Free Carrier) — satıcı, ihracat için temizlenmiş malları belirtilen yere teslim eder. 2020 revizyonu, akreditifle çalışmak için on-board konşimento seçeneği ekler. Konteyner sevkiyatları için FOB'un modern yerini alır.
• CPT (Carriage Paid To) — satıcı navlunu öder; risk ilk taşıyıcıya teslimde geçer.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To) — CPT + sigorta. 2020 kuralları altında Clauses (A) — tüm riskler varsayılan. Yüksek değerli doğal ürünler için kullanın.
• DAP (Delivered At Place) — satıcı belirtilen varış yerine teslim eder; ithalat vergileri alıcıda.
• DPU (Delivered at Place Unloaded) — DAP + boşaltma. Boşaltma sorumluluğu satıcıda olan tek Incoterm.
• DDP (Delivered Duty Paid) — satıcı her şeyi yapar (ithalat gümrüğü, vergiler dahil). Maksimum satıcı yükümlülüğü.

Yalnız deniz ve iç su yolu (eski dökme set)

• FAS (Free Alongside Ship) — satıcı belirtilen limanda gemi yanına koyar.
• FOB (Free On Board) — satıcı belirtilen limanda gemiye yükler. Konteyner kargosu için teknik olarak uygun değildir ama alışkanlıktan baskındır.
• CFR (Cost and Freight) — satıcı varış limanına navlun öder; risk yükleme limanında geçer.
• CIF (Cost, Insurance and Freight) — CFR + minimum sigorta (Clauses C, %110). Çoğu doğal ürün değeri için yetersiz.

ICC, konteyner sevkiyatları için FCA, CPT ve CIP'yi açıkça önerir.

Doğal ürün satın alma matrisi

Türkiye → AB hatları için Arovela'nın tedarik ettiği kategorilerde — tıbbi aromatik bitkiler, saf uçucu yağlar, doğal ekstrakt, jeotermal kurutulmuş meyve ve doğal atıştırmalık:

| Alıcı profili | Önerilen Incoterm | Neden | | --- | --- | --- | | Kendi navlun sözleşmesi olan büyük AB ithalatçı | FCA İzmir / Mersin / İstanbul | Alıcı navlun fiyatlandırması daha iyi | | AB 3PL'li orta ölçekli marka | CIP belirtilen AB DC | Satıcı tüm-risk Clauses (A) sigortası ile düzenler | | Lojistik ekibi olmayan özel markalı | DDP belirtilen AB deposu | Tek indirilmiş fiyat | | Dökme gemi emtiası (nadir) | FOB veya CIF belirtilen liman | Eski uyumluluk | | Deneme/numune | DAP belirtilen adres | Kapı teslimi |

Risk transferi pratikte: 40' FCL kuru kayısı

Malatya jeotermal kurutulmuş kayısı 22 ton, İzmir → Rotterdam, fatura değeri 88.000 EUR.

Senaryo A — FOB İzmir. Risk konteyner gemiye yüklendiğinde geçer. Yüklemeden önce terminalde düşürülürse — hâlâ satıcının riski. Çoğu uyuşmazlık burada doğar.

Senaryo B — FCA İzmir Konteyner Sahası. Risk sahada net devrolur. Belirsizlik yok.

Senaryo C — CIF Rotterdam. Satıcı Clauses (C) ile sigorta sağlar. Transit sırasında nem geçişinden konteynerin yarısı reddedilirse — su hasarı kapsam dışı olabilir. Alıcı kaybı emer.

Senaryo D — CIP Rotterdam Hub. Aynı navlun, ama Clauses (A) tüm-risk %110 fatura değeri. Aynı su hasarı kapsanır. Doğal ürünler için CIP/CIF seçimi sıkça FCL başına beş haneli fark yaratır.

Senaryo E — DDP Rotterdam DC. Satıcı her şeyi (AB ithalat KDV'si, vergiler, son mil) emer. CIP'nin %3-5 üzerinde tipik fiyat primi.

Para kaybettiren yaygın hatalar

1. Konteyner sevkiyatları için FOB kullanmak

Konteynerler terminale, gemiye değil teslim edilir. FCA'ya geçin.

2. CIF'i "satıcı sigortalar" olarak kabul etmek

CIF yalnızca Clauses (C) zorunlu kılar — su hasarı, kontaminasyon yok. CIP + Clauses (A) kullanın veya kendi deniz kargo poliçenizi alın.

3. İthalatçı kayıt yetkinliği kontrol etmeden DDP

DDP, satıcının varış ülkesinde kayıt yetkili ithalatçı olmasını gerektirir. AB'de fiskal temsilci veya yerel KDV kaydı gerekir. Sözleşme öncesi mekanizmayı doğrulayın.

4. Belirsiz "belirtilen yer"

"FCA İzmir Alsancak Konteyner Terminali, Kapı 3" açıktır.

5. EXW altında ihracat gümrüğünü unutmak

Türkiye'de ihracat gümrüğü Türk vergi mukimi ihracatçı gerektirir. EXW yerine FCA kullanın.

Belgeler

| Incoterm | Konşimento | İhracat gümrüğü | Sigorta | İthalat gümrüğü | Vergi | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | EXW | Alıcı | Alıcı | Alıcı | Alıcı | Alıcı | | FCA | Satıcı | Satıcı | Alıcı | Alıcı | Alıcı | | CIF / CIP | Satıcı | Satıcı | Satıcı | Alıcı | Alıcı | | DDP | Satıcı | Satıcı | Önerilen | Satıcı | Satıcı |

Doğal ürünler için her zaman ek olarak: ticari fatura, çeki listesi, A.TR menşe sertifikası (AB-Türkiye Gümrük Birliği), bitki sağlık sertifikası ve parti CoA.

AB-Türkiye Gümrük Birliği nüansı

1995'ten beri Gümrük Birliği, geçerli A.TR ile endüstriyel mallarda gümrük vergilerini kaldırır. Kritik:

• Endüstriyel mallar — A.TR ile sıfır vergi.
• Tarım ürünleri (HS bölüm 1–24, kuru meyve ve baharatların çoğu) — Gümrük Birliği değil, ayrı tercihli düzenlemeler.

DDP teklif için, ihracatçı HS koduna göre A.TR geçerliliğini doğrulamalı.

Maliyet yığını: çalışılmış örnek

Aynı 40' FCL kuru kayısı, 88.000 EUR, İzmir → Rotterdam, sonra Eindhoven yakını DC'ye:

| Maliyet kalemi | FCA İzmir | DDP Eindhoven | | --- | --- | --- | | Mal | 88.000 | 88.000 | | Okyanus navlunu | 1.800 | 1.500 | | Deniz sigortası | 280 | 240 | | AB ithalat vergisi (HS 0813.10) | ~4.930 | dahil | | AB ithalat KDV (NL %9) | ~9.400 (geri alınabilir) | dahil | | Gümrük komisyoncusu | 220 | 0 | | İç taşıma | 380 | 350 | | Toplam indirilmiş | ~95.610 | ~95.000 |

DDP primi tipik olarak alıcının iç lojistik gideri sayıldığında kaybolur.

Karar ağacı

• Güvendiğiniz nakliyeci varsa → FCA Türk tesisinde.
• Tek tedarikçi paketli fiyat istiyorsanız → DDP belirtilen AB DC.
• Satıcı navlunu + sigorta istiyorsanız → CIP belirtilen varış (asla CIF konteyner için).
• Dökme gemi yükü → FOB veya CIF.
• İlk kez alıcı, düşük hacim → DAP adresiniz.

SSS

Incoterms 2020 zorunlu mu? Hayır. Ama hangi sürümü belirtin: "DDP Eindhoven Incoterms 2020" belirsizliği kaldırır.

DDP altında ithalatçı kayıt kim? Satıcı. AB'de fiskal temsilci gerekir. Yazılı doğrulayın.

CIP ile CIF farkı nedir? CIP herhangi bir taşıma modu için Clauses (A) tüm-risk varsayılan. CIF yalnız deniz, Clauses (C) belirli riskler. Doğal ürünler için neredeyse her zaman CIP belirtin.

Numune ve ticari sipariş için farklı Incoterm kullanabilir miyim? Evet ve çoğunlukla kullanmalısınız. Numuneler DAP adresiniz kurye ile en temiz.

Incoterm gümrük değerlemesini etkiler mi? Evet. AB gümrük değeri normalde AB sınırına ayarlanmış işlem değeri — FOB altında navlun eklenir; CIF/CIP altında zaten dahil.

Bir sonraki siparişinizde doğru Incoterm

Doğru üç harfi seçmek satın alma iş akışınızdaki en yüksek kaldıraçlı kararlardan biridir. Toptan ve B2B seçeneklerimize göz atın, Asya'dan Türkiye'ye tedarikçi geçişi ile etkileşimi görün veya tercih ettiğiniz Incoterm ile teklif isteyin.