Pembeli yang baharu dalam minyak pati pukal biasanya menemui perkara yang sama dalam pusingan RFQ pertama mereka: sebut harga bagi sesuatu yang mereka sangka satu produk tiba pada paras yang jauh berbeza, dan tiada apa-apa dalam kertas kerja yang menjelaskan sebabnya. Naluri pertama ialah menganggap sebut harga tertinggi telah ditokok dan yang terendah ialah tawaran murah. Kadangkala itu betul. Lebih kerap, sebut harga tersebut menerangkan barangan yang berbeza secara material, dan perbezaan itu dapat dibaca sebaik sahaja anda tahu baris kos mana yang terletak di bawah sesuatu minyak pati dan bagaimana setiap satunya bergerak.
Artikel ini tidak mengandungi harga. Artikel ini mengandungi struktur kos, iaitu perkara yang lebih tahan lama untuk diketahui — harga berubah setiap tahun tanaman, tetapi pemacunya tidak. Artikel ini ditulis untuk kakitangan perolehan dan produk di jenama kosmetik, wangian, makanan dan aromaterapi yang perlu membaca sebut harga secara kritis, memberi taklimat yang betul kepada pembekal, dan membezakan tawaran yang benar-benar kompetitif daripada tawaran yang murah kerana barangnya bukan seperti yang didakwa.
Timbunan kos, baris demi baris
Sebut harga minyak pati ialah satu timbunan. Setiap lapisan menjawab soalan yang berbeza, dan setiap satunya bertindak balas terhadap tekanan yang berbeza. Apabila dua sebut harga bercapah, salah satu lapisan inilah puncanya.
| Baris kos | Apa yang terkandung di dalamnya | Apa yang membuatnya bergerak |
|---|---|---|
| Biojisim | Bahan tumbuhan itu sendiri, dihantar ke alat suling | Tahun tanaman, wilayah, ditanam atau dituai liar, permintaan yang bersaing untuk tanaman yang sama |
| Hasil | Berapa banyak minyak yang dikeluarkan oleh biojisim itu | Spesies dan bahagian tumbuhan, masa tuaian, keadaan tumbuhan, kaedah pengekstrakan |
| Penyulingan | Penjanaan stim, penggunaan alat suling, tenaga kerja, air | Masa penyulingan yang diperlukan, sumber tenaga, saiz kelompok, kemusiman alat suling |
| Pascapemprosesan | Penapisan, penyiringan, rektifikasi, winterisasi | Sama ada spesifikasi memerlukannya atau tidak |
| Analisis | GC-MS, parameter fiziko-kimia, panel alergen dan bahan cemar | Bilangan parameter, makmal bertauliah atau makmal dalaman, setiap lot atau berkala |
| Dokumentasi | Spesifikasi, SDS, perisytiharan alergen, rekod asal dan kebolehkesanan | Pasaran destinasi, rejim audit pelanggan sendiri |
| Pembungkusan | Dram, tin, pelapik, penutup, pengisian gas lengai, pelabelan | Saiz isian, keserasian bahan, keperluan barangan berbahaya |
| Pengangkutan dan pengendalian | Pengangkutan, insurans, formaliti kastam | Incoterm yang dipilih, mod, pengelasan barangan berbahaya, volum setiap penghantaran |
| Overhed pengeluaran | Pertukaran produk, pembersihan, kuarantin, penyimpanan | Saiz larian minimum dan berapa banyak SKU berkongsi satu barisan |
| Modal kerja | Tempoh antara pembekal membayar penanam dengan pembekal menerima bayaran | Terma pembayaran, prapembiayaan tanaman, pegangan stok |
Setiap baris itu wujud dalam setiap sebut harga. Yang berbeza antara pembekal ialah baris mana yang telah mereka masukkan dan baris mana yang mereka tinggalkan secara senyap — sebut harga yang mengecualikan GC-MS setiap lot memang lebih murah dan memang kurang nilainya.
Hasil ialah pemboleh ubah yang dominan
Tiada apa-apa lagi dalam timbunan itu yang mempunyai tuasan sebesar hasil. Kuantiti minyak yang diperoleh daripada jisim bahan tumbuhan tertentu amat berbeza antara botani: sesetengah spesies mengeluarkan minyak dengan mudah daripada biojisim yang banyak dan cepat tumbuh, manakala yang lain memerlukan jumlah bahan bunga yang jauh mengatasi minyak siap. Nisbah tunggal itu menjelaskan sebahagian besar jurang antara minyak termurah dengan minyak termahal dalam senarai mana-mana pembekal, dan sifatnya agronomi, bukan komersial — tiada rundingan yang dapat mengubah jumlah minyak dalam sehelai kelopak.
Hasil juga berbeza dalam satu spesies. Hasil berubah mengikut bahagian tumbuhan (bunga, daun, biji, kayu dan kulit masing-masing berkelakuan berbeza), mengikut masa tuaian yang bagi sesetengah tanaman diukur dalam hari dan bukan minggu, mengikut cuaca pada musim tumbuh, dan mengikut tempoh bahan itu dibiarkan antara pemotongan dengan penyulingan. Itulah sebabnya pembekal yang mengawal tetingkap tuaian dapat mengekalkan spesifikasi yang tidak dapat dikekalkan oleh pedagang yang membeli minyak siap di pasaran terbuka.
Bagi mawar dan tanaman bunga lain yang berintensif buruh, soal hasil mendominasi segala-galanya dalam sebut harga; panduan perolehan minyak mawar Isparta menghuraikan maksudnya bagi pembeli. Bagi tanaman herba berhasil tinggi seperti oregano, profil konstituen lebih penting daripada hasil, dan itulah topik panduan perolehan karvakrol.
Kebolehubahan tuaian dan masalah tahun tanaman
Minyak pati ialah produk pertanian dengan satu tetingkap pengeluaran tahunan bagi kebanyakan spesies. Hal itu membawa tiga akibat kos yang kerap dipandang ringan oleh pembeli.
Tahun yang buruk ialah kos yang nyata, bukan kedudukan rundingan. Fros ketika berbunga, kemarau, hujan batu atau tuaian yang luar biasa basah mengurangkan biojisim dan juga kandungan minyak. Apabila itu berlaku, bahan memang lebih sukar didapati dan seluruh pasaran bergerak. Pembekal yang tidak menyalurkan kenaikan itu sama ada memegang stok lama, mencampurkan bahan yang lebih lama atau lebih rendah mutunya, atau menanggung kerugian yang perlu diperoleh semula di tempat lain.
Kualiti berubah bersama cuaca yang sama yang mengubah kuantiti. Tanaman yang tertekan bukan sekadar menghasilkan kurang minyak; tanaman itu sering menghasilkan minyak dengan profil konstituen yang beralih. Jika spesifikasi anda ditulis berdasarkan julat konstituen, sesetengah tahun tanaman memang tidak dapat memenuhinya tanpa pemilihan, dan pemilihan memerlukan wang.
Masa anda membuat komitmen menggerakkan kos anda. Pembeli yang berkontrak sebelum tuaian berkongsi risiko dengan pengeluar dan lazimnya melihat hal itu tercermin dalam terma; pembeli yang tiba selepas penyulingan membeli daripada apa-apa yang masih tinggal, yang dalam tahun kekurangan ialah hujung yang mahal. Tiada satu pun pendekatan itu salah, tetapi kedua-duanya ialah pembelian yang berbeza dan tidak wajar dibandingkan seolah-olah sama.
Masa penyulingan, tenaga dan penggunaan alat suling
Penyulingan bukan operasi yang tetap. Sesetengah bahan melepaskan minyaknya dengan cepat; yang lain memerlukan penyulingan yang panjang, dan pecahan terakhir — sering kali bahagian yang membawa konstituen lebih berat yang menjadi sandaran spesifikasi — mengambil masa yang tidak seimbang lamanya. Masa alat suling ialah sumber yang terhad semasa tetingkap tuaian yang singkat, maka minyak yang menggunakan alat suling untuk larian yang panjang bersaing merebut kapasiti dengan beberapa larian yang lebih pendek.
Tenaga ialah separuh lagi daripada baris ini. Stim perlu dijana, dan kos menjananya bergantung pada bahan api atau sumber haba yang tersedia di tapak. Kilang penyulingan yang mempunyai akses kepada sumber haba yang murah atau boleh diperbaharui mempunyai asas kos yang berbeza dari segi struktur berbanding kilang yang membeli bahan api — ini bukan diskaun, ini loji yang berbeza.
Dua faktor lagi terletak di sini. Saiz kelompok: muatan separa menanggung kos tetap pemanasan dan pembersihan yang sama seperti muatan penuh. Pembersihan dan pertukaran produk: bahan aromatik meninggalkan kesan, dan alat suling yang baru memproses minyak berbau kuat memerlukan pembersihan sebelum minyak yang halus, iaitu masa tidak berbil yang perlu diperoleh semula di suatu tempat.
Kekurangan kemotip dan premium spesifikasi
Dua tumbuhan daripada spesies yang sama boleh menghasilkan minyak yang berbeza secara kimia. Kemotip ini bukan gred bagi satu produk; kemotip ialah bahan yang berbeza daripada tumbuhan yang kelihatan serupa, dan spesifikasi yang menamakan kemotip menyempitkan bahan mentah yang boleh diterima dengan ketara. Bahan mentah yang lebih sempit bermakna jumlahnya lebih sedikit, lebih banyak pemilihan, dan sering kali penanaman khusus atau lokasi tuaian tertentu.
Logik yang sama terpakai bagi mana-mana spesifikasi julat konstituen. Meminta sesuatu minyak berada dalam jalur yang ditetapkan bagi konstituen penanda bermakna pembekal mesti menguji, mengisih dan kadangkala menolak lot yang boleh dijual dengan sempurna sebagai bahan generik. Bahan yang ditolak itu tidak lenyap — kosnya ditanggung oleh lot yang lulus. Ini premium yang sah dan sepatutnya kelihatan dalam sebut harga, bukan disembunyikan.
Akibat susulannya penting bagi pembeli: jangan tetapkan kemotip atau jalur konstituen yang ketat yang sebenarnya tidak anda perlukan. Setiap pengetatan ada kosnya. Tetapkan apa yang diperlukan oleh formulasi anda dan tidak lebih daripada itu. Panduan kemotip dan ketulenan menerangkan cara memutuskan jalur mana yang benar-benar menanggung beban bagi aplikasi anda.
Analisis dan dokumentasi ialah baris kos yang nyata
Pembeli cenderung menganggap ujian sebagai sesuatu yang disediakan begitu sahaja oleh pembekal yang serius. Ujian ialah perkhidmatan yang dibeli dengan kos setiap lot, dan skopnya ialah satu pilihan.
Profil GC-MS penuh di makmal bertauliah, yang dijalankan pada setiap lot, menelan kos yang jauh lebih tinggi daripada profil berkala atau kromatogram dalaman. Tambahkan parameter fiziko-kimia, pengkuantitian alergen untuk kegunaan kosmetik, saringan racun perosak dan logam berat, dan pakej analisis boleh menjadi bahagian kos yang ketara bagi pesanan yang sederhana — itulah sebabnya sebut harga untuk volum kecil sering kelihatan tidak seimbang. Analisis tidak menjadi lebih murah kerana anda memesan kurang minyak.
Dokumentasi selain kromatogram juga membawa kos: helaian data keselamatan yang diselenggara bagi setiap destinasi, perisytiharan alergen, rekod asal dan kebolehkesanan, serta jawapan audit yang lambat-laun akan diminta oleh pasukan kualiti pelanggan. Pembekal yang beroperasi dalam sistem pengurusan yang diperakui sudah mempunyai infrastruktur ini, dan itu satu kecekapan, bukan hiasan.
Jika anda belum yakin membaca apa yang anda bayar, panduan laporan GC-MS menjelaskan apa yang dibuktikan dan tidak dibuktikan oleh sesuatu kromatogram.
Pembungkusan, pengangkutan dan larian minimum
Pembungkusan dipilih berdasarkan keserasian bahan, bukan cita rasa. Minyak pati ialah pelarut yang agresif; bekas, pelapik dan penutup perlu tahan sentuhan dan melindungi minyak daripada cahaya, oksigen dan haba. Saiz isian mendorong kos ke dua-dua arah — isian kecil menggandakan kos bekas dan pelabelan bagi setiap unit minyak, manakala isian besar mengurangkannya tetapi mengikat pembeli untuk menghabiskan dram sebelum pengoksidaan menjadi masalah. Pengisian gas lengai pada ruang kepala, apabila bahan itu mewajarkannya, ialah satu lagi baris.
Pengangkutan bagi minyak pati jarang sekali merupakan pengiraan berat yang mudah. Beberapa minyak dikelaskan sebagai barangan berbahaya untuk pengangkutan, dan itu mengubah keperluan pembungkusan, dokumentasi, pilihan pengangkut dan kos. Mod penting: pengangkutan laut menjimatkan bagi setiap unit tetapi perlahan dan mendedahkan bahan kepada perubahan suhu semasa transit; pengangkutan udara menterbalikkan kedua-duanya. Dan Incoterm menentukan siapa yang menanggung bahagian mana daripada semua ini — membandingkan sebut harga EXW dengan sebut harga DDP tanpa melaraskan segala-galanya di antara kedua-duanya ialah perbandingan palsu yang paling lazim dalam kategori ini. Panduan Incoterms untuk produk semula jadi merangkumi cara menormalkan tawaran kepada asas yang sama sebelum membandingkannya.
Larian minimum wujud kerana persediaan, pembersihan, kuarantin, ujian dan pentadbiran tidak mengecil mengikut saiz pesanan. Sebut harga bagi kuantiti di bawah saiz larian cekap pembekal menanggung kos tetap itu atas asas yang kecil. Ini bukan penalti kerana kecil; ini aritmetik, dan itulah sebabnya pesanan pertama dalam sesuatu hubungan kerap kelihatan lebih teruk bagi setiap unit berbanding pesanan ketiga.
Sebab dua sebut harga yang jujur untuk "minyak yang sama" berbeza
Ketepikan pemalsuan buat seketika. Dua pembekal yang sah sepenuhnya boleh memberikan sebut harga bagi botani yang sama pada paras yang jauh berbeza atas sebab-sebab yang semuanya kelihatan jika anda bertanya.
| Perbezaan | Maksudnya yang lazim |
|---|---|
| Bahagian tumbuhan atau masa tuaian yang berbeza | Minyak yang berbeza secara kimia di bawah nama umum yang sama |
| Kemotip ditetapkan atau tidak ditetapkan | Satu tawaran menjamin profil; yang satu lagi menjamin spesies |
| GC-MS bertauliah setiap lot atau ujian berkala | Pakej analisis yang berbeza di dalam harga |
| Bahan tahun tanaman semasa atau stok lama | Bahan yang lebih segar dan baki jangka hayat yang lebih pendek |
| Asal ditanam atau dituai liar | Kebolehkesanan yang berbeza, jaminan bekalan yang berbeza |
| Set dokumentasi penuh atau sijil sahaja | Jumlah kerja pematuhan yang berbeza yang perlu anda lakukan sendiri |
| Kuantiti dram atau isian kecil | Kos pembungkusan dan pengendalian bagi setiap unit minyak |
| EXW atau terma dihantar | Pengangkutan, insurans dan kastam berada di dalam atau di luar angka itu |
| Saiz larian cekap atau kuantiti di bawah minimum | Kos tetap diagihkan kepada lebih banyak atau lebih sedikit unit |
Setiap baris dalam senarai itu boleh dijawab dengan satu soalan. Pembekal yang tidak dapat menjawab salah satu daripadanya telah memberitahu anda sesuatu yang berguna.
Apabila sebut harga murah ialah amaran
Sesetengah sebut harga rendah memang cekap. Yang lain murah kerana bahannya bukan seperti yang tertera pada label, dan kategori ini mempunyai cara-cara yang didokumenkan dengan baik untuk sampai ke situ. Anggaplah perkara berikut sebagai dorongan untuk menyiasat, bukan bukti bagi apa-apa:
- Harga yang stabil merentas tahun tanaman bagi botani yang tuaiannya jelas tidak stabil. Bahan pertanian tulen bergerak mengikut tuaiannya.
- Ketersediaan tanpa had bagi minyak yang terhad dari segi struktur. Jika botani itu berintensif buruh atau berhasil rendah, kuantiti besar yang tersedia serta-merta, berulang kali, daripada pedagang tanpa kaitan yang jelas dengan sesuatu tuaian wajar diteliti.
- Spesifikasi yang diterima pembekal tanpa perbincangan. Pengeluar yang berpengalaman akan membantah sekurang-kurangnya satu baris dalam spesifikasi yang mencabar. Persetujuan segera terhadap segala-galanya kadangkala bermakna tiada apa-apa yang akan diuji berdasarkannya.
- GC-MS yang generik dan bukan khusus lot. Kromatogram yang penting ialah kromatogram daripada lot anda, bukan yang mewakili daripada tarikh yang tidak dinyatakan — minta laporan bagi lot anda sebelum anda membuat komitmen.
- Angka konstituen yang bulat dan tidak berubah merentas beberapa lot. Bahan pertanian yang sebenar berubah-ubah. Profil yang tidak pernah bergerak sama ada diadun dengan banyak untuk mencapai sasaran atau tidak diukur.
- Asal yang tiada atau kabur. Wilayah yang dinamakan dan bahagian tumbuhan yang dinamakan ialah dakwaan yang boleh dipertanggungjawabkan; "Mediterranean" bukan.
- Keengganan menghantar sampel simpanan atau membenarkan pengesahan bebas. Pengesahan murah berbanding kelompok pengeluaran yang ditolak.
Tiada satu pun daripadanya muktamad secara bersendirian. Bersama-sama, semuanya membentuk corak yang dikaji secara teknikal dan terperinci dalam panduan pengesanan pemalsuan, termasuk rupa sebenar pencairan dengan minyak yang lebih murah, penambahan konstituen sintetik dan penggantian spesies pada sesuatu analisis.
Elok juga diingat bahawa sebut harga murah dan sebut harga mahal bukan hanya dua titik data yang anda ada. Komposisi dan pelabelan barangan siap yang dijual di EU dikawal oleh rangka kerja seperti Peraturan (EU) No 1169/2011 mengenai maklumat makanan kepada pengguna bagi aplikasi makanan, dan apa-apa pernyataan tentang kesan terhadap kesihatan tertakluk kepada Peraturan (EC) No 1924/2006. Pembekal yang bahan jualannya longgar tentang sempadan itu tidak mungkin ketat tentang sijil analisis.
Cara mendapatkan sebut harga yang benar-benar boleh dibandingkan
Penyelesaian bagi sebut harga yang tidak boleh dibandingkan bukanlah lebih banyak sebut harga. Penyelesaiannya ialah spesifikasi.
Hantar dokumen yang sama kepada setiap pembekal, yang mengandungi: spesies botani dan bahagian tumbuhan; kaedah pengekstrakan; kemotip atau julat konstituen jika dan hanya jika anda benar-benar memerlukannya; pakej analisis yang anda perlukan dan sama ada pakej itu mesti setiap lot dan bertauliah; format pembungkusan dan saiz isian; volum tahunan dan corak panggilan penghantaran yang dijangka; Incoterm dan destinasi; serta set dokumentasi yang anda perlukan untuk pasaran anda. Kemudian minta sebut harga itu dipecahkan secukupnya supaya anda dapat melihat baris mana yang disertakan.
Minta sampel daripada lot sebenar bersama sijilnya yang sebenar — bukan sampel rujukan — dan jalankan semakan anda sendiri terhadap parameter yang penting bagi anda. Pusingan sampel yang distrukturkan dengan betul ialah pengurangan risiko termurah yang ada dalam kategori ini, dan panduan pesanan sampel B2B menerangkan cara menjalankannya supaya apa yang anda uji meramalkan apa yang anda terima.
Arovela memberikan sebut harga hanya berdasarkan spesifikasi. Kami tidak menerbitkan angka per kilogram, kerana angka tanpa spesies, bahagian tumbuhan, kemotip, pakej analisis, format pembungkusan dan terma penghantaran yang disertakan bukanlah maklumat — angka itu cara menjadikan perkara yang tidak serupa kelihatan boleh dibandingkan. Sistem pengurusan kami diperakui mengikut ISO 22000, ISO 9001 dan ISO 27001, pengeluaran berpangkalan di Sındırgı, Balıkesir, dengan gudang di Solingen, dan kami membekalkan pasaran EU dan Ukraine. Apabila sesuatu tahun tanaman tidak dapat menyokong spesifikasi, kami menyatakannya sebelum pesanan dan bukan selepas penghantaran. Konteks pemilihan pembekal yang lebih luas terdapat dalam panduan perolehan B2B minyak pati dan panduan pembekal borong Turki.
Soalan Lazim
Mengapakah sebut harga minyak pati bagi botani yang sama begitu berbeza?
Kerana sebut harga itu biasanya menerangkan produk yang berbeza. Bahagian tumbuhan, masa tuaian, kemotip, sama ada minyak itu daripada tahun tanaman semasa, pakej analisis yang disertakan, format pembungkusan dan Incoterm semuanya mengubah apa yang dijual, dan setiap satunya mengubah kos secara berasingan. Sebelum menyimpulkan bahawa seseorang pembekal mahal, normalkan tawaran: spesies dan bahagian tumbuhan yang sama, keperluan konstituen yang sama, skop ujian setiap lot yang sama, saiz isian yang sama, terma penghantaran yang sama. Perbezaan yang kekal selepas latihan itu ialah perbezaan sebenar pada pembekal; perbezaan yang tidak kekal tidak pernah menjadi perbezaan harga.
Apakah satu faktor yang paling besar kesannya terhadap kos minyak pati?
Hasil — berapa banyak minyak yang dihasilkan oleh jisim bahan tumbuhan tertentu. Hasil berbeza mengikut beberapa tertib magnitud antara botani dan ditentukan oleh biologi, bukan oleh rundingan komersial, maka hasil menjelaskan sebahagian besar sebaran merentas seluruh rangkaian pembekal. Dalam satu botani, penggerak terbesar ialah tahun tanaman, sama ada kemotip atau jalur konstituen ditetapkan, dan masa penyulingan yang diperlukan oleh bahan itu. Segala-galanya di hiliran alat suling — ujian, pembungkusan, pengangkutan — penting, tetapi jarang mengubah susunan kedudukan.
Adakah menetapkan kemotip menaikkan kos?
Lazimnya ya, dan atas sebab yang sah. Kemotip yang dinamakan menyempitkan bahan mentah yang boleh diterima kepada tumbuhan dengan profil konstituen tertentu, yang bermakna penanaman khusus atau lokasi tuaian terpilih, lebih banyak ujian, dan penolakan lot yang sebaliknya boleh dijual. Kos bahan yang ditolak ditanggung oleh lot yang lulus. Nasihat praktikalnya ialah menetapkan kemotip atau jalur konstituen yang ketat hanya apabila formulasi anda benar-benar bergantung padanya, dan membiarkan parameter lain selebar yang benar-benar dapat diterima oleh aplikasi anda.
Adakah sebut harga rendah sentiasa menandakan pemalsuan?
Tidak. Skala yang cekap, tahun tanaman yang baik, sumber haba yang murah untuk penyulingan, kedekatan dengan wilayah penanaman, atau pakej dokumentasi yang lebih ringkas semuanya boleh menghasilkan tawaran yang benar-benar lebih rendah dan jujur sepenuhnya. Yang wajar mendorong siasatan ialah sebut harga rendah yang digabungkan dengan isyarat lain: ketersediaan tanpa had bagi minyak yang terhad, harga yang tidak bergerak mengikut tuaian, angka konstituen yang tidak pernah berubah antara lot, kromatogram yang generik dan bukan khusus bagi lot anda, asal yang kabur, atau keengganan membenarkan pengesahan bebas. Siasat coraknya, bukan angkanya.
Mengapakah pembekal tidak mahu memberikan harga tanpa spesifikasi?
Kerana apa-apa angka yang disebut tanpa spesifikasi sama ada tidak bermakna atau mengelirukan. Nama botani yang sama meliputi minyak yang berbeza dari segi bahagian tumbuhan, kemotip, tahun tanaman, skop ujian dan pembungkusan, dan satu angka tunggal membayangkan pemboleh ubah itu telah diselesaikan sedangkan belum. Pembekal yang memberikan sebut harga dengan bebas berdasarkan nama produk semata-mata sedang menyebut tafsiran termurah bagi nama itu, dan jurang antara tafsiran itu dengan tafsiran anda muncul semasa penghantaran. Menghantar spesifikasi bukan birokrasi; itu satu-satunya cara untuk menerima tawaran yang boleh dipertanggungjawabkan.
Hantar spesies, bahagian tumbuhan, apa-apa keperluan konstituen, skop ujian, format pembungkusan, volum dan terma penghantaran anda, dan minta sebut harga — kami akan memberikan sebut harga berdasarkan spesifikasi itu, menunjukkan baris kos mana yang berada di dalam angka tersebut, dan memberitahu anda dengan terus terang di mana tahun tanaman semasa mengehadkan apa yang boleh dicapai.